Η παραγωγή και η διανομή περιεχομένου υψηλής ποιότητας είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους προσέγγισης, αφοσίωσης και μετατροπής του κοινού-στόχου σας.
Ωστόσο, παρόλο που το μάρκετινγκ περιεχομένου εξακολουθεί να κυριαρχεί όσον αφορά την απόδοση επένδυσης — εξηγώντας το γιατί περισσότερο από το 60% όλων των εμπόρων σχεδιάζουν να αυξήσουν τους προϋπολογισμούς περιεχομένου τους το 2023 — είναι ασφαλές να πούμε ότι δεν δημιουργήθηκαν όλοι οι τύποι μάρκετινγκ περιεχομένου ίσοι.
Δύο από τους πιο συνηθισμένους τύπους περιεχομένου περιλαμβάνουν ενημερωτικά άρθρα όπως αυτό και ενημερωτικά διαφημιστικά ή περιεχόμενο προώθησης όπως αυτό.
Ναι, όλοι γνωρίζουν ότι οι εποχές των αναρτήσεων ιστολογίου 500 λέξεων έχουν περάσει προ πολλού, με τους καταναλωτές (και την Google) να απαιτούν αξία και ποιότητα.
Αλλά ο εντοπισμός των ακριβών τύπων περιεχομένου που έχουν τη δυνατότητα να ωφελήσουν την επιχείρησή σας μπορεί να είναι μια πρόκληση.
Και, όταν επιλέγεται μέσω εικασιών, συχνά οδηγεί σε ένα αποξενωμένο κοινό ή, ακόμη χειρότερα, σε μια αρνητική εικόνα της επωνυμίας.
Έτσι, είτε αναζητάτε νέες ιδέες για να εφαρμόσετε στη στρατηγική μάρκετινγκ σας είτε θέλετε να μάθετε εάν υπάρχουν επιλογές με τις οποίες πρέπει ακόμα να πειραματιστείτε, οι ακόλουθες είναι οι τύπους μάρκετινγκ περιεχομένου που πρέπει να λάβετε υπόψη για την επιχείρησή σας.
Βίντεο μεγάλης και σύντομης μορφής
Εάν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε μόνο ένα είδος μάρκετινγκ περιεχομένου στη στρατηγική σας, αυτό πρέπει να είναι βίντεο.
Σύμφωνα με την τελευταία δεδομένα από το Wyzowl:
- Το 91% των επαγγελματιών μάρκετινγκ σχεδιάζει να επενδύσει σε βίντεο το 2023.
- Το 96% λέει ότι το μάρκετινγκ βίντεο βοήθησε στην αύξηση της κατανόησης των προϊόντων και των υπηρεσιών από τους χρήστες.
- Το 95% το έχει χρησιμοποιήσει για να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Και;
- Το 87% το έχει χρησιμοποιήσει με επιτυχία για την αύξηση των πωλήσεων.
Με άλλα λόγια, αν ψάχνετε για εντυπωσιακή απόδοση επένδυσης (ROI), το βίντεο είναι ο δρόμος — και όχι μόνο επειδή οι καταναλωτές ξοδεύουν κατά μέσο όρο 19 ώρες την εβδομάδα παρακολούθηση περιεχομένου βίντεο στο διαδίκτυο.
Το πώς θα προσεγγίσετε τη μορφή εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς (και τα δεδομένα που έχετε συλλέξει μέσω έρευνας κοινού).
Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε σε νεαρά δημογραφικά άτομα, η επένδυση σε ελκυστικά, σύντομης μορφής βίντεο για το TikTok, το Instagram και το YouTube είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε και να προσελκύσετε το κοινό σας.
Ωστόσο, εάν είστε επιχείρηση B2B, επωνυμία SaaS ή θέλετε έναν αποτελεσματικό τρόπο για να ενδυναμώσετε τους υποψήφιους πελάτες σας να κατανοήσουν και να υιοθετήσουν μια περίπλοκη λύση, θα τα καταφέρετε πολύ καλύτερα με βίντεο μεγάλης διάρκειας.
Δεν χρειάζεται να είναι πολύ μεγάλο. Απλώς πρέπει να καλύψει ένα θέμα με αρκετό βάθος, όπως σε αυτά εκπαιδευτικά κλιπ στον ιστότοπο του Basecamp.
Αναρτήσεις και άρθρα ιστολογίου
Αν και μπορεί να φαίνονται παλιά, οι αναρτήσεις και τα άρθρα ιστολογίου παραμένουν μερικές από τις καλύτερες μορφές περιεχομένου για επένδυση.
Σε τελική ανάλυση, τα άρθρα σύντομης μορφής (που δεν ξεπερνούν το όριο των 1.500 λέξεων) είναι φθηνά στην παραγωγή, εύκολα στη διανομή και, όταν γίνονται σωστά, μπορούν να επανατοποθετηθούν για διάφορες χρήσεις και κανάλια διανομής, επιτρέποντάς σας να λάβετε έναν τόνο επισκεψιμότητας από μία μόνο ανάρτηση.
Εάν αποφασίσετε να βασίσετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ περιεχομένου σας στο blogging, πρέπει να κατανοήσετε μερικά πράγματα για να εξασφαλίσετε ικανοποιητικά αποτελέσματα.
- Η σύνταξη βασικών αναρτήσεων ιστολογίου που στοχεύουν σε λέξεις-κλειδιά μεγάλου όγκου και η επανάληψη παλαιών πληροφοριών σπαταλά χρόνο και πόρους. Αντί να το κάνετε αυτό, εστιάστε την ενέργειά σας εξυπηρετώντας τις προοπτικές σας με κάτι νέο.Αυτά μπορεί να είναι πρωτότυπα δεδομένα, ένας μοναδικός τρόπος επίλυσης των σημείων πόνου ή συμπλήρωση κειμένου με εικόνες ή γραφήματα για την περιγραφή περίπλοκων εννοιών. Για ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τελευταίου, δείτε πώς το SomniFix χρησιμοποιεί γραφήματα κειμένου και πίτας για να εξηγήσει τον πολυφασικό ύπνο.
Πηγή: somnifix.com
- Δώστε προτεραιότητα στην προσβασιμότητα μέσω της αναγνωσιμότητας. Αν και μπορεί να είστε ειδικός σε ένα θέμα, οι πιθανότητες είναι ότι το κοινό-στόχος σας δεν είναι. Έτσι, αντί να μπερδεύετε τους δυνητικούς πελάτες χρησιμοποιώντας περίπλοκη γλώσσα και ειδική ορολογία για τον κλάδο, κάντε ό,τι καλύτερο μπορείτε για να απλοποιήσετε τα άρθρα σας. Το καλύτερο είναι ότι μπορείτε να το κάνετε αυτό αυτόματα, με δωρεάν εργαλεία αναγνωσιμότητας ή διόρθωσης που είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο.
- Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενο του ιστολογίου για την πρόθεση του χρήστη. Τέλος, εάν θέλετε να αξιοποιήσετε περισσότερο τις αναρτήσεις και τα άρθρα ιστολογίου, βελτιστοποιήστε τα πρόθεση αναζήτησης. Προσδιορίστε τι θέλει να επιτύχει το κοινό σας διαβάζοντας ένα άρθρο και βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας ανταποκρίνεται στις ανάγκες του. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να προσεγγίσετε άτομα στο στάδιο αξιολόγησης της διοχέτευσης πωλήσεων, ένα άρθρο που τους βοηθά να επιλέξουν το καλύτερο προϊόν για ανάγκες, όπως αυτός ο οδηγός για επιλογή ενός συστήματος ιατρικής προειδοποίησης, θα απαντήσει αποτελεσματικά στις ερωτήσεις τους. Και σε συνδυασμό με μερικά καλά τοποθετημένα κουμπιά CTA, θα μεγιστοποιήσει τις πιθανότητές σας να μετατρέψετε τους αναγνώστες σε ικανοποιημένους πελάτες.
Περιεχόμενο μακράς μορφής
Καθώς εξερευνάτε στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου που θα μπορούσαν να σας επιτρέψουν να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας, να είστε έτοιμοι να μπείτε στη σφαίρα του περιεχόμενο μεγάλης μορφήςΕΙΔΙΚΑ απόλυτοι οδηγοί και αναρτήσεις πώς να κάνετε.
Σύμφωνα με έρευνατα άρθρα που αγγίζουν ή ξεπερνούν το σημάδι των 2.000 λέξεων τείνουν να κατατάσσονται υψηλότερα στα SERP, να δημιουργούν περισσότερα backlinks και είναι πιο πιθανό να κοινοποιηθούν από τους αναγνώστες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Έτσι, εάν έχετε την τεχνογνωσία να προχωρήσετε σε πολλές λεπτομέρειες σχετικά με ένα θέμα, όπως αποδεικνύεται από τα Transparent Labs στο επιστημονικός οδηγός για συμπληρώματα πριν την προπόνησηπροχωρήστε και μοιραστείτε τις γνώσεις σας.
Οι αναγνώστες σας θα εκτιμήσουν την προθυμία για εκπαίδευση. Και οι πιθανότητες είναι ότι το περιεχόμενο θα σας βοηθήσει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους, μεγιστοποιώντας έτσι τις πιθανότητες να μετατρέψετε τους επισκέπτες του ιστολογίου σε πιστούς πελάτες της επιχείρησής σας.
Email Marketing
Αν και το email μπορεί να φαίνεται παλιομοδίτικο, εξακολουθεί να είναι μια από τις πιο πολύτιμες (και οικονομικά αποδοτικές) στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την επιχείρησή σας.
ο Σημείο αναφοράς μετατροπής Unbounce 2021 αναφορά ανακάλυψε ότι το πιο αποτελεσματικό κανάλι επισκεψιμότητας για την αύξηση των μετατροπών ήταν το email, με α διάμεσος CR 21,8% (σε αντίθεση με το ποσοστό μετατροπής 3,5% που επιτυγχάνεται μέσω πληρωμένης αναζήτησης).
Έχοντας αυτό κατά νου, θα πρέπει να βρείτε τρόπους να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο υψηλής αξίας ενθαρρύνει τους επισκέπτες του Ιστού να μετατραπούν σε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Από τη μία πλευρά, μπορείτε να το κάνετε αυτό μετατρέποντας μοναδικό περιεχόμενο όπως ηλεκτρονικά βιβλία, απόλυτους οδηγούς και αναφορές δεδομένων σε περιορισμένους πόρους.
Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να συμπληρώσετε τις υπάρχουσες αναρτήσεις ιστολογίου σας με ένα συναρπαστικό κουμπί CTA ή αναδυόμενο παράθυρο — όπως αυτό στο ΓΚΙΛΗ φαίνεται παρακάτω — για να επισημάνετε στους αναγνώστες ότι μπορούν να επωφεληθούν με το να γίνουν συνδρομητές και να συνεχίσουν να αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας.
Πηγή: gilisports.com
Μελέτες περίπτωσης, UGC και Μαρτυρίες πελατών
Η αλήθεια για την απόκτηση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών είναι ότι ό,τι κι αν πείτε, θα είναι λιγότερο πειστικό από τις απόψεις που μοιράζονται οι υπάρχοντες πελάτες σας.
Επομένως, εάν θέλετε να εγγυηθείτε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ σας έχει τη δυνατότητα να αποφέρει αποτελέσματα, πρέπει να την εμπλουτίσετε τουλάχιστον κάποια μορφή κοινωνικής απόδειξης.
Ο εύκολος τρόπος για να το κάνετε αυτό θα είναι η επίδειξη θετικές κριτικές στον ιστότοπό σας, κατά προτίμηση σε ένα σημείο που γίνεται εύκολα αντιληπτό, όπως η ενότητα των ηρώων της αρχικής σας σελίδας ή ακριβώς δίπλα στο όνομα της καταχώρισης στις σελίδες του προϊόντος σας.
Ωστόσο, εάν θέλετε να ενισχύσετε το παιχνίδι σας και να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το είδος περιεχομένου, επενδύστε τους πόρους μάρκετινγκ στη δημιουργία και την προμήθεια κοινωνικών αποδείξεων όπως περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες, μαρτυρίες βίντεοή ακόμα και σε βάθος Οι περιπτωσιολογικές μελέτες όπως αυτά που παρουσιάστηκαν τη Δευτέρα Ιστορίες επιτυχίας σελίδα, η οποία περιγράφει τις μεθόδους που χρησιμοποίησε η επωνυμία SaaS για την επίλυση σημείων πόνου για πελάτες όπως οι Farfetch, Zippo και Canva.
Πηγή: monday.com
Αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας και να διατηρήσετε το κοινό σας αφοσιωμένο στην επωνυμία σας είναι να να είστε ενεργοί στα social media.
Επισκόπηση δεδομένα από το HubSpot διαπίστωσε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το προτιμώμενο προϊόν και Πλατφόρμα ανακάλυψης επωνυμίας για νέους Gen Zs και Millennials.
Επιπλέον, το κοινωνικό εμπόριο βρίσκεται σε άνοδο, με ορισμένους ειδικούς να προβλέπουν ότι θα μπορούσε φτάσει σε παγκόσμια έσοδα 6,2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων έως το 2030.
Με άλλα λόγια, η δημιουργία ελκυστικού και πρωτότυπου περιεχομένου για σχετικές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων αποδίδει καρπούς.
Και το καλύτερο πράγμα για την προώθηση της επιχείρησής σας στα κοινωνικά δίκτυα είναι ότι δεν χρειάζεται να δημιουργείτε πρωτότυπο περιεχόμενο για κάθε πλατφόρμα που χρησιμοποιείτε.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, μικρές αλλοιώσεις (όπως η τροποποίηση της λεζάντας) θα κάνει τις αναρτήσεις σας να ξεχωρίζουν ενώ παράλληλα σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε το ίδιο περιεχόμενο σε πολλές πλατφόρμες.
Δείτε πώς Loomly χρησιμοποιεί το Twitter για την προώθηση των τελευταίων αναρτήσεων ιστολογίου του. Η στρατηγική προσφέρει κάτι περισσότερο από φρέσκο και χρήσιμο περιεχόμενο στους οπαδούς της επωνυμίας.
Επίσης οδηγεί την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο της εταιρείας, όπου η επιχείρηση έχει μεγάλες πιθανότητες να εντυπωσιάσει τους υποψήφιους πελάτες και να τους κάνει να μετατρέψουν.
Πηγή: twitter.com
Διαδραστικό περιεχόμενο
Τέλος, καθώς εξερευνάτε τους τύπους μάρκετινγκ περιεχομένου που χρειάζεστε στη στρατηγική σας, θυμηθείτε διαδραστικό περιεχόμενο που λύνει τα σημεία πόνου των καταναλωτών χωρίς να τους αναγκάζει να διαβάσουν ένα άρθρο ή να παρακολουθήσουν ένα βίντεο.
Αριθμομηχανές, παιχνίδια, δωρεάν εργαλεία και επεκτάσεις προγράμματος περιήγησης είναι όλα παραδείγματα διαδραστικού περιεχομένου που μπορούν να προσελκύσουν αποτελεσματικά την προσοχή του κοινού σας.
Για παράδειγμα, ένα εργαλείο διόρθωσης, όπως αυτό από Τέλειος Χρόνοςείναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να λύσετε ένα κοινό σημείο πόνου, να προσελκύσετε ένα μεγάλο κοινό και να μετατρέψετε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας σε πελάτες που πληρώνουν.
Ωστόσο, η επένδυση σε διαδραστικό περιεχόμενο μπορεί επίσης να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να αλληλεπιδρούν συνεχώς με τα προϊόντα της επωνυμίας σας.
Απλώς σκεφτείτε πόσο αποτελεσματικά είναι η Google Πασχαλινό αυγό δεινοσαύρου T-Rex Το παιχνίδι κρατά τους χρήστες στη σελίδα, ακόμη και όταν η μηχανή αναζήτησης είναι εκτός λειτουργίας.
Τελικάθυμηθείτε ότι τα διαδραστικά εργαλεία, όπως το Skincare Regimen Builder από το The Ordinary, μπορεί επίσης να είναι ένα μέσο για να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας.
Ειδικά αν είναι μοναδικές, στοχεύστε υπερσυναφείς λέξεις-κλειδιά και δίνουν στους υποψήφιους πελάτες σας πολύτιμα, εξατομικευμένα σχόλια που μπορούν πραγματικά να βελτιώσουν την εμπειρία των πελατών τους.
Πηγή: theordinary.com
Τελικές σκέψεις
Η επένδυση σε ποιοτικό, προσανατολισμένο στον χρήστη περιεχόμενο πάντα αποδίδει καρπούς. Αλλά καθώς εξερευνάτε τρόπους για να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους μέσω μιας στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου, πρέπει να λάβετε υπόψη δύο πράγματα:
- Τι ακριβώς είναι αυτό που θέλετε να πετύχετε. Και;
- Τι είναι αυτό που θέλει και χρειάζεται το κοινό σας από εσάς.
Είστε στο σωστό δρόμο, εάν μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που κάνει και τα δύο.
Οι τύποι μάρκετινγκ περιεχομένου που περιγράφονται σε αυτόν τον οδηγό είναι μερικές από τις επιλογές με τις μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας το 2023. Επομένως, μη διστάσετε να τους δώσετε μια ευκαιρία. Και να θυμάστε, είναι εντάξει να τα προσεγγίζετε με τη δική σας ανατροπή. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι μια αναγκαιότητα. ειδικά αν ο στόχος σας είναι να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας και να κάνετε τις λύσεις σας αναντικατάστατες στη ζωή του κοινού-στόχου σας.
