Κάθε πωλητής έχει αυτή την ιστορία ενός προϊόντος της Amazon που πίστευε ότι θα ήταν ο επόμενος μεγάλος πωλητής του.
Μόνο που δεν έχει.
Σύντομα, θα καταλήξετε με μετοχές με χαμηλή απόδοση που μακροπρόθεσμα απορρίπτουν χρήματα από την επιχείρησή σας στο Amazon. Πριν συμβεί αυτό, είναι καλή ιδέα να αρχίσετε να βρίσκετε αυτά τα προϊόντα και να αποφασίσετε εάν θα πρέπει να εξαφανιστούν οριστικά από τις καταχωρίσεις σας.
Προσδιορισμός προϊόντων Amazon με χαμηλή απόδοση
Συχνά είναι εύκολο να εντοπίσετε προϊόντα με κακή απόδοση όταν λαμβάνετε υπόψη μόνο τις πωλήσεις. Απλώς πρέπει να ελέγξετε το απόθεμά σας στις καταχωρίσεις σας στο Amazon που κινούνται πολύ αργά. Αυτά είναι τα προϊόντα για τα οποία έχετε χάσει σχεδόν την ελπίδα σας, ακόμα και αφού αφιερώσετε χρήματα και χρόνο για να τα προωθήσετε.
Μπορείτε να εκτελέσετε έναν έλεγχο αποθέματος σε προϊόντα με χαμηλή απόδοση χειροκίνητα ή με τη βοήθεια ενός εργαλείου ανάλυσης της Amazon, όπως το SellerLegend. Το SellerLegend διαθέτει μια πλήρη οθόνη για το Απόθεμα που εμφανίζει δεδομένα όπως, ενδεικτικά, το δεσμευμένο κόστος αποθέματος, τη συνολική λιανική αξία, το εκτιμώμενο κέρδος, το επίπεδο ηλικίας, την ταχύτητα και την ημερομηνία και ποσότητα εκ νέου αποθέματος για κάθε προϊόν. Αυτές οι λεπτομέρειες μπορούν να σας βοηθήσουν να λάβετε σημαντικές αποφάσεις, όπως να αφαιρέσετε προϊόντα ή να τα προωθήσετε επιθετικά, ώστε να πωλούνται πιο γρήγορα.
Αποφασίστε να αφαιρέσετε προϊόντα με κακή απόδοση
Δεν χρειάζεται να αποφασίσετε την αφαίρεση προϊόντων της Amazon που δεν πωλούνται. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι συχνά καλύτερο να μειώσετε τις απώλειες νωρίς αφαιρώντας εντελώς την καταχώριση.
Ποια προϊόντα λοιπόν αφαιρείτε; Υπάρχουν 2 παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη:
- Ταχύτητα πωλήσεων και
- Ηλικία απογραφής
Το SellerLegend μπορεί να σας βοηθήσει να αναζητήσετε αυτούς τους δύο παράγοντες που μπορεί να σας βοηθήσουν στη λήψη της απόφασης. Μεταβείτε στην οθόνη αποθέματος του SellerLegend, επιλέξτε μια χρονική περίοδο για να υπολογίσετε το ταχύτητα Για. Το Velocity είναι βασικά οι μέσες ημερήσιες πωλήσεις κατά την επιλεγμένη χρονική περίοδο. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στον τίτλο της στήλης Ταχύτητα για να ταξινομήσετε τα στοιχεία κατά ταχύτητα. Αυτό θα σας δώσει τη λίστα με τα προϊόντα ταξινομημένα ανάλογα με το πόσο πουλάει κάθε προϊόν καθημερινά. Δοκιμάστε να αλλάξετε τη χρονική περίοδο για να δείτε διαφορετικά μοτίβα. Θέλετε να περιοριστείτε σε προϊόντα που έχουν πολύ χαμηλή ταχύτητα πωλήσεων.
Στη συνέχεια, ρίξτε μια ματιά στο ηλικιακό επίπεδο. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε εάν θα αφαιρέσετε ή όχι εντελώς το προϊόν. Εάν η ταχύτητα είναι αρκετά χαμηλή για μεγάλο χρονικό διάστημα και το επίπεδο ηλικίας είναι προς το κόκκινο, τότε θα πρέπει οπωσδήποτε να σκεφτείτε να το αφαιρέσετε.
Ο κύριος λόγος για την κατάργηση των παλαιωμένων προϊόντων είναι η αποφυγή της χρέωσης μακροπρόθεσμης αποθήκευσης (ή ακόμα και της κανονικής χρέωσης αποθήκευσης). Η Amazon σας χρεώνει για τη διατήρηση των προϊόντων στην αποθήκη της για μεγαλύτερες χρονικές περιόδους. Αυτό μπορεί να έχει σημαντική επίδραση στα μεγέθη των κερδών σας. Πολύ περισσότερο εάν έχετε ήδη μεγάλο απόθεμα και χαμηλή ταχύτητα πωλήσεων.
Προώθηση ενός προϊόντος της Amazon με χαμηλή απόδοση
Τι γίνεται με τα προϊόντα που δεν πληρούν και τους 2 παράγοντες που αναφέρθηκαν προηγουμένως;
Εάν το προϊόν έχει σχετικά μικρή ηλικία αποθέματος, αλλά υποφέρει από χαμηλή ταχύτητα πωλήσεων – και είστε σίγουροι ότι το προϊόν ενδέχεται να μην πουλήσει τόσο πολύ, τότε μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να εκτελέσετε μια προσφορά για να μετακινήσετε το απόθεμα του προϊόντος της Amazon με χαμηλή απόδοση.
Στην αρχή, μπορείτε να παρέχετε αρκετή έκπτωση ώστε να έχετε τουλάχιστον ένα μικρό κέρδος. Αν αυτό λειτουργεί, αρκετά καλά. Εάν όχι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα ποσοστό έκπτωσης όταν φτάσετε στο νεκρό σημείο. Η τελευταία λύση θα ήταν να πουλήσεις με ζημία.
Αφού εξαντλήσετε αυτή τη δυνατότητα, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να υποβάλετε μια εντολή αφαίρεσης για να αφαιρέσετε το προϊόν από τα ράφια της Amazon. Στη συνέχεια, μπορείτε να αναζητήσετε άλλους πωλητές που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν τα προϊόντα χύμα ή να εξετάσετε το ενδεχόμενο ρευστοποίησης του αποθέματος σε άλλα κανάλια μόνοι σας.
Τα προϊόντα με χαμηλή απόδοση είναι μόνο μία από τις πραγματικότητες που πρέπει να αντιμετωπίσετε ως πωλητής της Amazon. Η απαλλαγή από το μη εξυπηρετούμενο απόθεμα είναι μόνο ένας από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αποφύγετε τα περιττά επιχειρηματικά κόστη και να διασφαλίσετε την οικονομική υγεία της επιχείρησής σας στο Amazon. Μπορείτε επίσης να δείτε τις συμβουλές μας για το απόθεμα FBA της Amazon διαχείριση.
