Μέχρι τώρα, πιθανότατα έχετε ακούσει ή διαβάσει για τη „βελτιστοποίηση καταχώρισης προϊόντων“.
Είναι ένας φανταχτερός όρος για τη δημιουργία εξαιρετικών καταχωρίσεων προϊόντων της Amazon, κάτι που θέλει κάθε πωλητής της Amazon. Και δεδομένου ότι μόνο λίγοι πωλητές βελτιστοποιούν πραγματικά την καταχώρισή τους, είστε σε πλεονέκτημα αν το κάνετε.
Γιατί να καταβάλετε όλη την προσπάθεια για να δημιουργήσετε μια εξαιρετική λίστα προϊόντων Amazon; Τα οφέλη είναι διπλά:
- Βοηθά το προϊόν σας να κατατάσσεται υψηλότερα στην αναζήτηση Amazon, γεγονός που αυξάνει τις πιθανότητες οι πελάτες να βρουν την καταχώριση προϊόντων Amazon και να κάνουν κλικ στη σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος σας
- Βελτιώνει την πειστικότητα της σελίδας καταχώρισης των προϊόντων σας, η οποία επηρεάζει την απόφαση του πελάτη να αγοράσει από εσάς
Βελτιστοποίηση της καταχώρισης προϊόντων Amazon για υψηλότερη κατάταξη
Η αναζήτηση στο Amazon λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο που λειτουργεί η αναζήτηση Google. Διαθέτει έναν αλγόριθμο που μελετά συνεχώς δεδομένα χρήστη και μοτίβα επισκεψιμότητας για να προβλέψει ποιες καταχωρίσεις προϊόντων θα εμφανιστούν για ένα συγκεκριμένο ερώτημα. Με απλά λόγια, η Amazon δίνει προτεραιότητα στις λίστες προϊόντων με βάση αυτό που πιστεύει ότι θέλουν οι χρήστες.
Επομένως, εάν θέλετε το προϊόν σας να εμφανίζεται υψηλότερα στην αναζήτηση του Amazon, η καταχώριση προϊόντων σας θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί για τη λέξη-κλειδί που αναζητήσατε. Δηλαδή, οι σωστές λέξεις-κλειδιά θα πρέπει να περιλαμβάνονται στη σελίδα του προϊόντος σας.
Αυτό μπορεί να ακούγεται εύκολο, αλλά δεν είναι τόσο απλό στην πραγματική ζωή. Πρώτον, πρέπει να κάνετε μια διεξοδική έρευνα για να βρείτε τις καλύτερες και πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά για τον ιδανικό αγοραστή σας. Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο την επιλογή λέξεων-κλειδιών που πιστεύετε ότι θα λειτουργήσουν καλά, αλλά αφιερώνετε χρόνο για να κατανοήσετε τους πιθανούς πελάτες σας για να μάθετε ποιες λέξεις-κλειδιά είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν κατά την αναζήτηση.
Αφού βρείτε τις λέξεις-κλειδιά, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι αυτές εμφανίζονται σε στρατηγικά σημεία στην καταχώριση προϊόντων Amazon. Θα πρέπει να στοχεύσετε να συμπεριλάβετε τις σχετικές λέξεις-κλειδιά σε αυτές τις σημαντικές ενότητες ή στοιχεία που συνθέτουν μια καταχώριση προϊόντων της Amazon:
- Τίτλος
- εικόνες
- Χαρακτηριστικά
- Περιγραφή
- Κριτικές
Αύξηση των πωλήσεων του Amazon με βελτιστοποιημένες λίστες προϊόντων
Ωστόσο, η βελτιστοποίηση δεν αφορά μόνο τις λέξεις-κλειδιά.
Στην πραγματικότητα, θα ήταν μεγάλο λάθος να εξισώσετε τη βελτιστοποίηση με την απλή προσθήκη λέξεων-κλειδιών στην καταχώριση προϊόντων Amazon.
Ένας καλύτερος τρόπος είναι να σκεφτείτε τη βελτιστοποίηση καταχώρισης προϊόντων ως ένα κρίσιμο εργαλείο για να κάνετε μια πραγματικά καλή πρώτη εντύπωση στους αγοραστές και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους. Ο στόχος της βελτιστοποίησης είναι η βελτίωση της εμπειρίας των πελατών: ευθυγράμμιση με τις ανάγκες τους, τα κίνητρά τους και τις επιθυμίες τους, ώστε να πειστούν να προχωρήσουν στην αγορά. Αφορά επίσης τη διαμόρφωση των προσδοκιών των πελατών για το προϊόν σας, ώστε να γνωρίζουν τι κερδίζουν από την αγορά.
Πώς λοιπόν δημιουργείτε λίστες προϊόντων της Amazon που σας βοηθούν να πουλήσετε περισσότερα; Παρακάτω εξετάζουμε κάθε πτυχή της καταχώρισης προϊόντων και παρέχουμε μερικές ιδέες για το πώς μπορείτε να βελτιώσετε καθεμία από αυτές για να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να κάνουν κλικ στο κουμπί αγοράς.
Απλός και περιγραφικός τίτλος προϊόντος
Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι πελάτες όταν βλέπουν τα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτό είναι, φυσικά, με την προϋπόθεση ότι θα βρουν το προϊόν σας εκεί.
Ο τίτλος του προϊόντος έχει τεράστια επιρροή στην απόφαση των επισκεπτών να κάνουν κλικ. Είναι σημαντικό να δώσετε προσοχή στη δημιουργία ενός καλά δομημένου τίτλου που οδηγεί τα κλικ στη σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος σας.
Το Amazon σάς επιτρέπει έως και 250 λέξεις στην περιοχή του τίτλου. Ωστόσο, οι τίτλοι εμφανίζουν μόνο έως περίπου 100 χαρακτήρες στα αποτελέσματα αναζήτησης, επομένως θα πρέπει να το αξιοποιήσετε στο έπακρο. Προσπαθήστε να γράψετε απλούς τίτλους που περιλαμβάνουν πρώτα τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες (μάρκα, υλικό, μέγεθος, ποσότητα) και τα χαρακτηριστικά που θέλουν οι ιδανικοί πελάτες σας.
Στα παρακάτω αποτελέσματα αναζήτησης, για παράδειγμα, θα παρατηρήσετε πώς αποκόπτονται οι τίτλοι στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, αλλά οι επισκέπτες θα εξακολουθούν να έχουν καλή ιδέα για το προϊόν. Ένας υπέροχος τίτλος όχι μόνο λέει στον επισκέπτη τι είναι το προϊόν, αλλά περιέχει περιγραφικές, σχετικές λέξεις-κλειδιά που απαντούν επίσης στις ερωτήσεις που έχουν οι αγοραστές στο μυαλό τους. Στα παραδείγματα, ο επισκέπτης μπορεί να γνωρίζει αμέσως σε ποιο μοντέλο θα ταίριαζε το προϊόν, από τι είναι κατασκευασμένο ή πόσο στιβαρό είναι διαβάζοντας τον τίτλο.
Τώρα μπορείτε εύκολα να δείτε γιατί οι τίτλοι και οι λέξεις-κλειδιά έχουν σημασία. Αν αναζητούσατε μια θήκη για ipad που μπορεί να αντέξει τον σκληρό χειρισμό από τα παιδιά σας, δεν θα σας ενδιαφέρει το „premium leather“, αλλά θα ήταν πιο πιθανό να κάνετε κλικ στο „αντικραυγές“ κάλυμμα.
Ακριβείς και υψηλής ποιότητας εικόνες
Οι εικόνες προϊόντων είναι ζωτικής σημασίας στο ηλεκτρονικό εμπόριο επειδή βοηθούν τους αγοραστές να οπτικοποιήσουν την αγορά. Σκεφτείτε τους ως αντιπροσώπους της εμπειρίας της φυσικής επιθεώρησης ή επαφής του προϊόντος.
Οι άνθρωποι έλκονται επίσης από οπτικά. Στο Amazon, οι εικόνες των προϊόντων είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι επισκέπτες. Αυτός είναι αρκετός λόγος για να χρησιμοποιήσετε ελκυστικές, υψηλής ποιότητας εικόνες που παρέχουν μια ακριβή, σχεδόν αληθινή εικόνα του προϊόντος σας. Με αυτόν τον τρόπο, βοηθάτε τον πελάτη να δει και να φανταστεί ότι χρησιμοποιεί το προϊόν σας, κάτι που τον αναγκάζει να το αγοράσει μόνος του.
Η Amazon επιτρέπει έως και 9 εικόνες προϊόντων, επομένως θα πρέπει να έχετε μια ποικιλία από αυτές στην καταχώρισή σας. Δοκιμάστε διάφορες γωνίες και συμπεριλάβετε και άλλα αντικείμενα που μπορούν να χρησιμεύσουν ως αναφορές για το μέγεθος ή τη θήκη χρήσης (π.χ. εάν πουλάτε ένα ρολόι, δείξτε το στον καρπό κάποιου ατόμου). Στο παράδειγμα του προϊόντος παρακάτω, μπορείτε να δείτε πώς ο πωλητής χρησιμοποιεί τις δευτερεύουσες εικόνες για να παρουσιάσει τις διαφορετικές δυνατότητες, καθώς και πώς χρησιμοποιείται το πραγματικό προϊόν.
Η ποιότητα της εικόνας του προϊόντος είναι επίσης ένας παράγοντας κατάταξης στο Amazon, ο οποίος είναι περισσότερος λόγος για να εστιάσετε στο να προσφέρετε στις εικόνες του προϊόντος σας την καλύτερη δυνατή λήψη. Εάν έχετε τον προϋπολογισμό, είναι καλή ιδέα να επενδύσετε σε επαγγελματικές φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης τόσο για τις κύριες όσο και για τις δευτερεύουσες εικόνες προϊόντων σας.
Ξεκάθαρα και μοναδικά χαρακτηριστικά
Η ενότητα χαρακτηριστικών είναι το επόμενο πιο σημαντικό μέρος της λίστας προϊόντων μετά τον τίτλο και τις εικόνες. Εδώ μπορείτε να απαριθμήσετε τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος ή τα μοναδικά σημεία πώλησης που διαφοροποιούν το προϊόν σας από τους ανταγωνιστές.
Το Amazon σάς επιτρέπει να επισημάνετε έως και 5 βασικά χαρακτηριστικά σε σημεία κουκκίδων και καθένα από αυτά έχει όριο 1000 χαρακτήρων. Όπως και με τον τίτλο, θα πρέπει να εστιάσετε στο να παρέχετε στους επισκέπτες σαφείς και συνοπτικές πληροφορίες χρησιμοποιώντας σχετικές λέξεις-κλειδιά.
Δώστε έμφαση όχι μόνο στο χαρακτηριστικό αλλά και στο πώς ωφελεί τον πελάτη. Στο παρακάτω παράδειγμα, για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε πώς η ενότητα χαρακτηριστικών δεν καταγράφει απλώς τη λειτουργικότητα, αλλά λέει στον αγοραστή ποιο πρόβλημα επιλύει αυτή η συγκεκριμένη δυνατότητα για αυτόν.
Αφήστε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας να πουλήσουν τους πελάτες σχετικά με τα οφέλη της αγοράς. Αναφέρετε τα καλύτερα και πιο σημαντικά χαρακτηριστικά στην κορυφή, ώστε οι επισκέπτες να είναι πιο πιθανό να τα θυμούνται.
Συναρπαστική περιγραφή προϊόντος
Η περιγραφή του προϊόντος μπορεί να βρίσκεται κάτω από την πτυχή, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να την αμελήσετε. Αντίθετα, οι ιδιαίτερα αφοσιωμένοι επισκέπτες που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας θα κάνουν κύλιση προς τα κάτω για να ελέγξουν την υπόλοιπη καταχώριση προϊόντων Amazon.
Θα πρέπει να σκεφτείτε την περιγραφή ως μια πρόσθετη ευκαιρία για να αυξήσετε την αξία του προϊόντος σας. Επικεντρωθείτε στον τρόπο με τον οποίο το προϊόν πρόκειται να βοηθήσει τον πελάτη, ποια οφέλη μπορεί να έχει κ.λπ. Θα ήταν ακόμη καλύτερα αν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ενότητα για να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση με τον αγοραστή, περιγράφοντας πώς μπορεί να προσθέσει στη ζωή του ή να κάνει τα πράγματα για αυτούς είναι πιο εύκολα.
Σημειώστε ωστόσο ότι έχετε μόνο περίπου 300 λέξεις για να το κάνετε αυτό. Διατηρήστε την περιγραφή σας απλή και ευανάγνωστη και μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε σχετικές λέξεις-κλειδιά. Η συμπερίληψη εικόνων στην περιγραφή μπορεί επίσης να την κάνει πιο ελκυστική και ισχυρή, όπως μπορείτε να δείτε στο παρακάτω παράδειγμα.
Γνήσιες και χρήσιμες κριτικές
Δεν υπάρχει μαγική κουκκίδα που θα κάνει τους πελάτες να σας δίνουν θετικές κριτικές όλη την ώρα.
Όμως, δεδομένου ότι η ενότητα κριτικών είναι μία από τις πιο σημαντικές πτυχές της καταχώρισης προϊόντων σας στο Amazon, πρέπει τουλάχιστον να βεβαιωθείτε ότι δεν δίνετε στους πελάτες κανένα λόγο να γράφουν αρνητικές κριτικές. Αυτό σημαίνει να κάνετε βήματα που θα σας επιτρέψουν ντολαμβάνετε συνεχώς θετικές κριτικές προϊόντων Amazon όπως:
- Σύνταξη ακριβών καταχωρίσεων προϊόντων
- Εξασφάλιση υψηλής ποιότητας προϊόντων
- Παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών
Οι κριτικές προϊόντων είναι ένα θέμα από μόνο τους, αλλά πρέπει πραγματικά να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε υψηλές αξιολογήσεις. Εάν έχετε αρνητικές κριτικές, απαντήστε στους πελάτες στη σελίδα, προσπαθήστε να τους κάνετε να αφαιρέσουν την κριτική ή ζητήστε από την Amazon να το κάνει.
Εξαιρετικές λίστες προϊόντων Amazon ισοδυναμούν με καλύτερες επιδόσεις πωλητών Amazon
Όταν δίνετε μεγαλύτερη προσοχή στη δημιουργία των καταχωρίσεων προϊόντων σας στο Amazon, χτυπάτε δύο πουλιά με μια πέτρα. Πρώτον, διασφαλίζετε ότι το προϊόν σας μπορεί να βρεθεί από τους αγοραστές αυξάνοντας την κατάταξή του στη σελίδα αναζήτησης του Amazon. Δεύτερον, αυξάνετε τις πιθανότητες να αγοράσουν οι επισκέπτες πραγματικά από εσάς, πείθοντάς τους ότι το προϊόν σας ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους.
Μια εξαιρετική καταχώριση προϊόντων δημιουργεί εμπιστοσύνη όχι μόνο στα προϊόντα σας αλλά και στην επωνυμία σας ως πωλητή της Amazon. Με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να σημάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας για την επιχείρησή σας στο Amazon.
